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Perché l’Overconfidence Bias può trasformare le tue strategie in successi o fallimenti
L’Overconfidence Bias (in italiano Bias di Eccessiva Fiducia) è un fenomeno psicologico in cui le persone tendono a sovrastimare la loro conoscenza, le loro abilità o le loro previsioni rispetto alla realtà. Questo errore di giudizio porta gli individui a credere di essere più capaci o informati di quanto non lo siano in realtà, riducendo […]
Effetto Dotazione (Endowment Effect): scopri come il possesso aumenta il valore percepito di un prodotto
L’Effetto Dotazione (in inglese Endowment Effect) è un fenomeno psicologico che si verifica quando le persone attribuiscono un valore maggiore a un oggetto semplicemente perché lo possiedono. In altre parole, tendiamo a valutare di più ciò che già possediamo rispetto a ciò che non abbiamo, anche se l’oggetto in questione ha lo stesso valore intrinseco […]
Perché le persone ignorano le statistiche e prendono decisioni emotive? Scopri il potere della Fallacia del Tasso di Base (o Base Rate Fallacy).
La Fallacia del Tasso di Base (in inglese Base Rate Fallacy) è un errore cognitivo che si verifica quando le persone ignorano o sottovalutano le informazioni statistiche generali (i tassi di base) in favore di informazioni specifiche e rilevanti per il caso in questione. In altre parole, si tende a dare maggiore importanza ai dettagli […]
Come il Gender Bias (o bias di genere) può influenzare le scelte dei consumatori e limitare le opportunità di crescita
Il Gender Bias (in italiano bias di genere) è un pregiudizio o una discriminazione basata sul genere di una persona. Questo fenomeno si verifica quando si fanno supposizioni o si adottano comportamenti che favoriscono o sfavoriscono un genere rispetto a un altro. Il gender bias può manifestarsi in molte forme, sia in ambito lavorativo, sociale […]
Come il Bias del Senno di Poi cambia la percezione degli eventi e delle scelte passate
Il Bias del Senno di Poi, noto anche come Hindsight Bias in inglese, è un fenomeno psicologico che si verifica quando, dopo che un evento si è verificato, le persone lo considerano prevedibile o inevitabile, anche se in realtà non lo era. In altre parole, le persone tendono a pensare che avrebbero potuto prevedere l’esito […]
Scopri come l’Errore Fondamentale di Attribuzione può plasmare le percezioni del tuo pubblico
L’Errore Fondamentale di Attribuzione (o Fundamental Attribution Error in inglese) è un bias cognitivo che porta le persone a sovrastimare l’influenza delle caratteristiche personali o disposizionali nel comportamento degli altri, e a sottovalutare il ruolo delle circostanze o fattori esterni. In altre parole, tendiamo a pensare che le azioni degli altri siano principalmente il risultato […]
Come la Razionalità Limitata può trasformare il modo in cui i consumatori prendono decisioni
La Razionalità Limitata (o Bounded Rationality in inglese) è un concetto sviluppato dall’economista e psicologo Herbert Simon, che descrive come le persone prendono decisioni in modo limitato e spesso sub ottimale a causa di vincoli cognitivi, informazioni incomplete e il tempo a disposizione. Piuttosto che prendere decisioni perfettamente razionali, gli individui spesso cercano soluzioni “sufficientemente […]
Cos’è l’Avversione alla Perdita e come influenza le decisioni dei consumatori
L’Avversione alla Perdita (o Loss Aversion in inglese) è un fenomeno psicologico che descrive la tendenza delle persone a temere maggiormente le perdite rispetto ai guadagni equivalenti. In altre parole, il dolore che si prova nel perdere qualcosa è psicologicamente più intenso della soddisfazione derivante dal guadagnare qualcosa di valore simile. Questa teoria è stata […]
Bias di selezione: in che modo il Selection Bias influenza le nostre percezioni e decisioni quotidiane
Il Selection Bias (bias di selezione) è un errore sistematico che si verifica quando i dati o i partecipanti selezionati per un’analisi, studio o esperimento non rappresentano correttamente l’intera popolazione. Questo porta a conclusioni distorte, perché le osservazioni o i risultati ottenuti sono basati su un campione non rappresentativo. Il selection bias può verificarsi in […]
Il potere nascosto dell’Effetto Concorde
L’Effetto Concorde, noto anche come Sunk Cost Fallacy (fallacia dei costi sommersi), descrive il comportamento irrazionale di continuare a investire tempo, denaro o risorse in un progetto fallimentare, semplicemente perché sono già stati spesi molti sforzi o risorse. Piuttosto che prendere decisioni razionali basate sui benefici futuri, le persone si concentrano sui costi già sostenuti, […]