Tag: theory

Feedback Loop: il potere dei feedback dinamici nella costruzione di strategie di marketing vincenti
Definizione e ImportanzaCome definito da Sterman nel suo lavoro “Business Dynamics: Systems Thinking and Modeling for a Complex World” (2000), un feedback loop è “un percorso chiuso di causalità che scorre da un elemento di sistema, attraverso altri elementi e ritorna all’elemento di partenza”. Tale meccanismo è vitale per comprendere il funzionamento e la regolazione […]
Che cos’è il business development e quali sono le principali competenze
In passato abbiamo già trattato la figura del business developer in modo da darvi un’infarinatura generale su chi è e cosa fa all’interno dell’azienda. Scopo di questo nuovo articolo è cercare di andare più nel profondo sul business development. Che cos’è il business development Il business development (BD) è essenzialmente qualsiasi attività o idea che […]
Flywheel Marketing: cos’è e perché è così rivoluzionario
Un articolo semplice e completo per capire che cos’è il Flywheel Marketing e in cosa si differenzia dal metodo Funnel, per imparare a utilizzarlo correttamente. Il modo più efficace per far crescere la propria azienda è garantire ai propri clienti un’esperienza di acquisto positiva, incentrata sui loro bisogni. I consumatori, oggi, si affidano sempre di […]
Industria farmaceutica e la sua evoluzione 4.0
Come è cambiata l’industria farmaceutica negli ultimi anni e quali sono state le modifiche apportate grazie alla digitalizzazione. L’intelligenza artificiale ha rappresentato un importante punto di svolta nel marketing farmaceutico. A mano a mano che la digitalizzazione ha tessuto la sua rete, anche i medici, i farmacisti e i pazienti stessi si sono dovuti adeguare. […]
Moment of Truth: teorie ed evoluzione
Moment of Truth: la teoria di Carloz che mette il cliente al centro della strategia aziendale di successo. Vediamo di che si tratta e la sua evoluzione nel tempo. Nel 1987 Jan Carlzon, CEO di Scandinavian Airlines, ha pubblicato il libro “Moments Of Truth“. In questo testo spiega come è riuscito a portare la compagnia […]
Modello ATR-N di Ehrenberg
Un articolo completo per conoscere nel dettaglio il modello ATR-N di Ehrenberg e per capire come applicarlo in una strategia di marketing efficace. La teoria di Andrew Ehrenberg, stilata nel 1997, si focalizza sulla fase di interazione post vendita con il cliente. Il ricercatore e sociologo tedesco parte da una domanda: “È possibile fidelizzare gli […]
Che cos’è il Messy Middle: lo studio di Google
Il Messy Middle, che cos’è e come si utilizza questo nuovo modello di marketing per decodificare il processo di acquisto degli utenti. L’ultima ricerca sul processo decisionale dell’acquirente proposta da Google è stata messa in campo da Alistair Rennie e Jonny Protheroe e prende il nome di Messy Middle. Che cos’è e come si applica […]
Il Modello DAGMAR di Colley
Una guida introduttiva al modello Dagmar ideato da Colley nel 1961 per definire gli obiettivi principali di una campagna pubblicitaria. Il modello DAGMAR di Colley, ideato nel 1961, è stato creato per fissare gli obiettivi delle campagne pubblicitarie e, di conseguenza, per poterne misurare i risultati. Non siamo dunque di fronte a un modello di […]
Digital Pharma: il digitale nel mercato farmaceutico
Una guida semplice e intuitiva per capire l’importanza della Digital Pharma e conoscere l’evoluzione 4.0 del marketing in campo farmaceutico. Al giorno d’oggi, è pressoché impossibile parlare di marketing e di strategie di vendita senza fare riferimento al processo di digitalizzazione. Ecco perché in questo articolo abbiamo scelto di parlarvi della digital pharma, cioè dell’avvento […]
Il buyer journey nel settore farmaceutico
Un articolo semplice e completo per capire l’applicazione del buyer journey a un settore in continua crescita, quello farmaceutico. L’innovazione tecnologica, che ha positivamente investito la nostra epoca, ha profondamente modificato il buyer journey nell’industria farmaceutica. Non solo: ha modificato i touchpoint e ne ha portati alla luce di nuovi. Il legame tra i pazienti […]