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Il modello Funnel di William Townsend
In questo articolo andremo ad analizzare il modello Funnel di William Townsend, ideato grazie alla combinazione tra il modello AIDA...
Sales & Marketing Theory
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Elmo Lewis e il modello AIDA
In questo articolo ci focalizzeremo sulla storia di Elias St. Elmo Lewis e sul modello AIDA, cioè l’acronimo utilizzato per...
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Chris Anderson e la teoria della Long Tail
Una guida semplice e intuitiva per comprendere il modello di Business “Long Tail” ideato dal giornalista Chris Anderson. Lo scrittore...
Sales & Marketing Theory
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Erin Meyer e “La Mappa delle Culture”: comunicare al meglio con team e clienti internazionali
Come le persone pensano, lavorano e comunicano nei vari paesi del mondo: i team internazionali secondo Erin Meyer. La globalizzazione e...
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Simon Sinek e il “Golden Circle”: ecco tutti i segreti per una comunicazione efficace
Il cerchio d’oro teorizzato dal motivatore ed esperto di marketing Simon Sinek è un metodo di successo per agire e...
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Numero di Dunbar: come superarlo e gestire al meglio la relazione con i clienti
Robin Dunbar è l’antropologo e psicologo evoluzionista di origini britanniche a capo del Gruppo di ricerca sulle neuroscienze sociali ed...
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Content Marketing
Il content marketing è il processo che permette ai tuoi venditori di avere il contenuto che gli serve per guidare...
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7 P Marketing
Quante sono le P del marketing mix? Abbiamo già parlato delle 4P teorizzate nel 1960 da Jerome McCarthy e delle 5P che in...
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Sales Enablement
Sales enablement vuol dire estendere una prospettiva cliente-centrica in tutte le aree dell'azienda. Non si tratta di una tattica veloce...
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5 P Marketing
Quando si parla delle 5P nel marketing ci si trova ancora all'interno del marketing strategico, ovvero non delle azioni specifiche...
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