Come riportato da Dignity Health, il medical marketing è un’attività di marketing che si concentra sulla promozione di prodotti e servizi nel settore della salute, in particolare nel campo farmaceutico. In questo articolo esploreremo il mondo del medical marketing, analizzando le figure coinvolte, le differenze tra il marketing b2c e il medical marketing, la differenza … Continued
Nel mondo delle vendite business-to-business, un lead qualificato è un potenziale cliente che hai esaminato e determinato come probabile acquirente per il prodotto o il servizio della tua azienda. Ma come si fa a qualificare i lead di vendita? Una delle tecniche di qualificazione dei lead più antiche e ampiamente utilizzate è il metodo BANT. … Continued
La brand identity è ciò che distingue un’azienda o un prodotto dai suoi concorrenti e comunica i suoi valori e la sua missione ai consumatori. Creare una forte brand identity può aiutare a costruire la lealtà con il cliente e aumentare le vendite. Uno strumento utile per la creazione di una brand identity efficace sono … Continued
È possibile prevedere il comportamento delle persone in base ad alcuni loro tratti della personalità? La risposta è sì. Infatti, come abbiamo già visto in un precedente articolo del nostro blog, le informazioni qualitative, come i tratti della personalità, possono aiutare a capire meglio che cosa è importante per i potenziali clienti e come vengono … Continued
Preparare un contratto, fare una telefonata, scrivere una e-mail, rispondere alle domande e richieste di colleghi e clienti. Sono tutte abilità che deve avere un bravo venditore e, soprattutto, sono radicate nel nostro comportamento. Esiste poi anche una criticità che può colpire i venditori, ovvero la modalità “pilota automatico”. Questo può capitare se per un … Continued
La personalità non è un elemento statico della nostra identità ma è in continua evoluzione. Ognuno di noi può avere diversi tratti di personalità all’interno di sé. Eventi di natura interna o esterna ci permettono di sviluppare o adattare diverse personalità in momenti diversi della nostra vita. Come nell’evoluzione, la natura non ci rende tutti … Continued
I codici QR sono una potente arma di marketing che non dovreste sottovalutare. Vi consentono di generare l’interesse dei clienti, aumentare il traffico verso il vostro negozio online e incrementare le vendite tramite stampa, online e via email. Se non li state già utilizzando, iniziate subito a farlo per non perdere altre preziose opportunità di … Continued
Il consulente vendite (sales consultant) è un professionista che si occupa di elaborare strategie per la promozione e la vendita di prodotti o servizi. Funge da intermediario tra le aziende e i loro clienti, consigliando prodotti e servizi e assicurandosi che le esigenze dei clienti siano soddisfatte. Le responsabilità del consulente vendite comprendono: Conoscere i … Continued
La formazione alle vendite (sales training) più efficace si concentra sul vero cambiamento del comportamento. Le competenze devono essere apprese, fatte proprie e applicate sul lavoro. Se ben eseguita, la formazione può aiutare le organizzazioni a raggiungere win rate, la crescita dei clienti strategici, il miglioramento del tempo del ciclo di vendita, la costruzione della … Continued
Le marketing operations (MOps) sono fondamentali per il successo e il ritorno sull’investimento (ROI) di qualsiasi reparto o campagna di marketing. La chiave per un’organizzazione di marketing che operi come centro di crescita piuttosto che come centro di costo risiede nella capacità di implementare efficacemente le marketing operations e i continui flussi di lavoro. Diamo … Continued
Business development tools: le attività di sales richiedono competenze e qualità, ma quali sono gli strumenti che rendono più semplice e veloce il lavoro? In un precedente articolo abbiamo visto che quella del business developer debba avere molte competenze. Avere gli strumenti giusti è quindi essenziale. Esistono però diversi tool che rendono più semplice e … Continued
In passato abbiamo già trattato la figura del business developer in modo da darvi un’infarinatura generale su chi è e cosa fa all’interno dell’azienda. Scopo di questo nuovo articolo è cercare di andare più nel profondo sul business development. Che cos’è il business development Il business development (BD) è essenzialmente qualsiasi attività o idea che … Continued
Se gestisci un’azienda ti sarai probabilmente già imbattuto nel termine Revenue Operations, abbreviato in RevOps, ma che cos’è nel concreto? Immagina che un’azienda sia un po’ come un gioco di squadra e che i dipartimenti siano i giocatori di questa squadra. Per vincere, i giocatori hanno bisogno di essere uniti sotto un’unica strategia. Le Revenue … Continued
Curare la reputazione della propria brand identity è attualmente un elemento imprescindibile per qualsiasi strategia di marketing. Infatti, grazie a internet, viviamo in un’epoca caratterizzata dal forte dinamismo e velocità e, per poter emergere tra la concorrenza, la carta vincente è avere un’identità chiara della propria azienda. Ma che cosa si intende per brand identity? … Continued
I progetti cross funzionali sono iniziative aziendali che coinvolgono collaborazioni tra diverse funzioni o dipartimenti all’interno di un’organizzazione per raggiungere un obiettivo comune. Questi progetti coinvolgono spesso team multidisciplinari provenienti da diverse aree funzionali come marketing, vendite, produzione, finanza, risorse umane, ecc. Ecco alcune informazioni sui progetti cross funzionali e come possono essere stimolati, nonché … Continued
DXP sta per Digital Experience Platform, che è una piattaforma software progettata per aiutare le aziende a creare, gestire e fornire esperienze digitali coinvolgenti ai propri clienti attraverso una varietà di canali, come siti web, applicazioni mobili, social media e altri punti di contatto digitali. Una DXP integra tipicamente una serie di funzionalità e tecnologie, … Continued
Il problema di Google Analytics 4 (GA4) in relazione al Regolamento Generale sulla Protezione dei Dati (GDPR) in Italia riguarda la raccolta e l’utilizzo dei dati dei visitatori del sito web. GA4 raccoglie dati sull’attività degli utenti sui siti web per fornire informazioni utili ai proprietari del sito per migliorare l’esperienza degli utenti e ottimizzare … Continued
Entrare nel mercato italiano o in qualsiasi altro mercato straniero può essere una sfida complessa per le aziende estere. Ecco alcune delle difficoltà principali, errori comuni, best practice e chi contattare per ottenere supporto quando si cerca di entrare nel mercato italiano: Difficoltà principali per vendere in Italia Le barriere linguistiche e culturali possono rappresentare … Continued
La Protected Health Information (PHI), che in italiano significa “Informazioni sulla salute protette,” è un termine coniato dall’HIPAA (Health Insurance Portability and Accountability Act) negli Stati Uniti per riferirsi alle informazioni sanitarie di un individuo che sono soggette a regole specifiche di privacy e sicurezza ai sensi della legge. Queste informazioni includono, ma non sono … Continued
L’HIPAA (Health Insurance Portability and Accountability Act) è una legge federale degli Stati Uniti promulgata nel 1996. Essa è stata progettata principalmente per affrontare questioni legate alla privacy e alla sicurezza dei dati relativi alla salute delle persone. L’HIPAA è suddivisa in diverse sezioni, ma le due principali sono: Inoltre, l’HIPAA contiene disposizioni relative alla … Continued
