In questo articolo cercheremo di fornirvi tutte le indicazioni utili per capire la figura del business developer, chi è e cosa fa all’interno di un’azienda. Partiamo subito. Il termine, in italiano, si traduce in “responsabile dello sviluppo aziendale”. Il business developer si preoccupa di migliorare e far crescere un’azienda, stabilendo e sviluppando relazioni con clienti, […]

Una breve guida informativa per conoscere il ruolo di una delle figure chiave delle aziende di successo: l’account manager. Un account manager è il soggetto incaricato di costruire e mantenere relazioni a lungo termine con i clienti di un’azienda. Tra i suoi compiti più importanti vi è la supervisione sui clienti e la ricerca di […]

Un articolo semplice e completo per conoscere Linkedin Sales Navigator e utilizzare le sue migliori funzionalità per la tua lead generation Qualunque sia il vostro profilo professionale, oggi la piattaforma social LinkedIn è fondamentale per aiutarvi a vendere non solo la vostra immagine, ma soprattutto il vostro lavoro. A sostegno delle aziende, dei recruiter e […]

Strategia di largo utilizzo nel mondo moderno, il Digital Business Development è una soluzione vincente per fidelizzare i clienti e condurre la propria società verso il successo. Il Digital Business Development comprende tutte le tecniche digitali utilizzate per riuscire a catturare l’attenzione degli utenti e, in seguito, a fidelizzarli come clienti. La figura principale per […]

Le inside sales richiedono ai venditori estrema versatilità e la necessità di tenersi costantemente aggiornati. In questo articolo vi forniremo alcuni consigli utili per aiutarvi a districarvi nel complesso mondo delle Inside Sales. Inside Sales, cosa sono? Le Inside Sales rappresentano le vendite interne, ovvero una modalità di interazione molto utilizzata al giorno d’oggi per gestire […]

L’avvento della tecnologia ha rivoluzionato il settore delle vendite, scopriamo perché l’Outbound Sales viene ancora considerato come un valido approccio al potenziale cliente. L’avvento dello smart working e delle sempre più imperanti tecnologie ha richiesto al settore commerciale di evolversi e di adattarsi a tutti i cambiamenti in atto, in modo tale da essere altamente […]

In questo breve articolo scopriremo insieme un’altra figura importante nell’ambito delle vendite, quella dell’area manager. Nello specifico, capiremo chi è e cosa fa un’area manager di successo. Inoltre, comprenderemo quali aziende possono assumere questa tipologia di profilo nel loro team di vendita. Buona lettura! Chi è l’area manager? Iniziamo subito con il dire che quella […]

Per crescere un’azienda ha bisogno di incrementare le vendite, per farlo è necessario sviluppare una rete di vendita efficace. Scopriamo insieme come fare. La rete di vendita svolge un ruolo cruciale all’interno di una azienda, poiché è il motore che porta benzina all’attività stessa. I manager legati a tale attività hanno un compito fondamentale, cioè […]

La figura del venditore, esperto e desideroso di portare a casa il risultato e stringere accordi ed affari è da sempre molto ricercata nelle aziende, ma quando si parla di venditori bisogna essere specifici perché non ne esiste un solo tipo. Vediamo alcune varianti più nel dettaglio. Venditori dipendenti e venditori a partita Iva Innanzitutto, […]

Scopriamo insieme chi è il Key Account Manager (KAM), la figura che gestisce le relazioni commerciali con i clienti più importanti di un’azienda. Per avere successo nel proprio business, ogni azienda deve avere al suo interno tutti i ruoli chiave, tra cui spicca quello del Key Account Manager. Chi è e cosa fa questa figura […]