[EN draft] Simbios e Mikara (gruppo Dr. Schär)

Lancio brand di nicchia con apprendimento strategico (brand non duraturi)

Starting point

All'interno del gruppo Dr. Schär abbiamo lavorato al lancio di due brand specifici: Simbios (integratori gastrointestinali) e Mikara (integratori per l'artrite reumatoide). Entrambi sono stati ritirati dopo circa due anni. Sembra un controsenso inserirli in una sezione case, e invece è esattamente per questo che vale la pena raccontarli.

Cosa resta del lavoro di marketing e brand quando un brand non dura? E come si valuta il valore di un progetto al di là del solo successo commerciale?

What we did together

Il lavoro è stato condotto con la stessa logica usata su FLAVIS: definizione di buyer persona distinte, mappatura dei buyer journey, costruzione di sistemi di contenuto e attivazione della domanda. Sono stati testati posizionamenti diversi, messaggi articolati e canali specifici per categorie come gli integratori. Sviluppo eCommerce, comunicazione e media plan sono stati progettati come parte di un sistema, non come task isolati.

Frameworks, managed services and training involved

What changed

I brand non hanno avuto il successo commerciale atteso e sono stati ritirati. Quello che è rimasto è un patrimonio di apprendimento strategico per il gruppo: posizionamenti validati o smentiti, mercati testati senza dover fare investimenti molto più grandi in seguito, segnali concreti su quali categorie meritano attenzione e quali no.

Voices from the client

What makes this case interesting

Inseriamo questo case perché racconta un aspetto del nostro modo di lavorare a cui teniamo: anche quando un brand non dura, il lavoro di brand awareness produce apprendimento strategico. La crescita non passa solo dai successi, ma dalla qualità delle decisioni prese — comprese quelle di fermare in tempo.