Il Team esteso può essere un servizio continuativo con canone mensile, oppure un intervento a progetto: una fiera, un lancio, una campagna. Una fiera può essere un progetto a sé: preparata prima, presidiata durante, sfruttata dopo.
Team esteso
Le competenze che mancano al tuo team, senza assumerle.
Contenuti, campagne, CRM, sviluppo commerciale, supporto operativo. Componi il mix di competenze che ti serve, coordinato da un’unica regia e collegato al tuo sistema di vendita. Lo allarghi quando cresci, lo riduci quando il team interno è pronto.
30 minuti, gratuita, senza preventivo a sorpresa
Il problema
Il marketing moderno chiede dieci mestieri. Il tuo team ne copre tre.
Nelle aziende B2B il team marketing è spesso di una, due, tre persone. Devono scrivere contenuti, gestire le campagne, curare il CRM, seguire le fiere, supportare i venditori e, nel frattempo, rispondere alla direzione. Ogni competenza mancante ha la sua soluzione apparente: un freelance per i contenuti, un’agenzia per le campagne, un consulente per il CRM.
Dopo un anno ti ritrovi con cinque fornitori, cinque report e nessuno che risponda della cosa che conta: quante opportunità arrivano ai venditori. Assumere non risolve: servono figure molto verticali, difficili da trovare, che a tempo pieno resterebbero sottoutilizzate.
I segnali tipici:
- Un fornitore per ogni competenza, e il coordinamento resta a te
- Report su ogni canale, nessuno sulle opportunità per i venditori
- Assunzioni rimandate perché la figura giusta non si trova
Le alternative
Come si colma un vuoto di competenze, e cosa costa ogni strada.
| Strada | Cosa ottieni | Dove si inceppa | Quando ha senso |
|---|---|---|---|
| Assumere uno specialista | Una persona in azienda | Mesi di selezione; una figura verticale copre un solo mestiere e, se va via, porta via tutto | Quando quella competenza serve a tempo pieno per anni |
| Freelance | Costi bassi, flessibilità | Il coordinamento resta a te; continuità fragile | Lavori puntuali e ben definiti |
| Più agenzie specializzate | Competenza profonda su ogni canale | Ognuna ottimizza il suo pezzo; i risultati non si sommano | Aziende con un team interno che fa regia |
| Agenzia full service a pacchetti | Un solo fornitore | Pacchetti standard, attività vendute una per una | Bisogni semplici e stabili |
| Il Team esteso Bryan | Un mix di competenze su misura, coordinato e misurato sulle vendite | Non è il fornitore più economico per un singolo task | Quando ti servono più competenze che devono lavorare insieme |
Come funziona
Come avere un team più grande, con un solo interlocutore.
1
Analizziamo cosa manca
Guardiamo team, processi e fornitori attuali e capiamo quali competenze servono davvero, e per quante ore.
2
Componiamo il mix
Per esempio: contenuti e social due giorni al mese, campagne in continuo, supporto CRM a chiamata.
3
Lavoriamo come colleghi
Stessi strumenti, stesse riunioni, stesse priorità del tuo team. Una persona Bryan coordina tutto e risponde a te.
4
Misuriamo sulle vendite
Contatti qualificati, appuntamenti, opportunità in pipeline: non solo click e impression.
5
Ricalibriamo
Ogni trimestre rivediamo il mix: aggiungiamo, togliamo, oppure formiamo il tuo team per riportare un’attività in casa.
Continuativo o su progetto.
Le competenze che puoi aggiungere
Scegli i pezzi che mancano. Al resto pensiamo insieme.
Ogni competenza ha una sua pagina di approfondimento. Non serve sceglierla da soli: nella call capiamo insieme il mix giusto.
Sistema dei contenuti
Articoli, post, video e materiali per i venditori, pensati per ogni fase del percorso d’acquisto.
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Campagne e generazione di contatti
Advertising usato per imparare cosa funziona, non solo per comprare visibilità.
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CRM e automazioni
Gestione quotidiana del CRM, segmentazioni, sequenze email, lead nurturing.
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Sviluppo commerciale
Prospecting e primi contatti, in coordinamento con i tuoi venditori.
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Visibilità online e analisi del mercato
SEO e presenza sugli assistenti AI come conseguenza di contenuti utili, non come gara da inseguire.
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Media e autorevolezza
PR, osservatori, interventi di settore: prima il messaggio, poi il canale.
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Immagini e video con l’AI
Shooting e video senza set, per prodotti e campagne.
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Conoscenza pronta per l’AI
Il sapere aziendale organizzato perché persone e assistenti AI possano usarlo.
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Supporto operativo
Fiere, eventi, materiali, aggiornamenti del sito: le mani in più quando il team è al limite.
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ACS Data Systems — 5 appuntamenti qualificati a settimana
Un provider IT con oltre 50 venditori e un marketing che faceva brochure. Abbiamo costruito con loro una funzione interna di sviluppo commerciale e l’abbiamo gestita insieme, con CRM e contenuti al servizio delle trattative lunghe.
«Ho lavorato con tante agenzie e consulenti, ma quello che ho con Bryan non l’ho trovato altrove. Se guardo indietro di cinque anni, è incredibile ciò che sono riusciti a costruire.» — Daniel Sperandio, Sales Operation Manager
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Lippert — 741 contatti in una fiera, 7 volte la media
Due format interattivi in stand, follow-up strutturato e campagne per sostenere i distributori nella vendita ai retailer.
«Partecipiamo tutti gli anni al Caravan Salon di Düsseldorf, ma non avevamo mai raccolto tanti contatti come quest’anno.» — Francesca Tompetrini, Marketing Manager
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Creazione Impresa — appuntamenti fissati in automatico
Anni di contenuti riorganizzati in una scala di valore, con centinaia di sequenze email che portano gli appuntamenti direttamente in calendario.
«Ho sempre desiderato avere un sistema di marketing automation, ma tra il pensarlo e riuscire davvero a metterlo in azione serve un’agenzia come Bryan.» — Nicola Vernaglione, General Manager
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VID Fire-Kill — da marketing inesistente a un canale alimentato dai venditori
Webinar con i partner, interviste in fiera, una rubrica su LinkedIn e un CRM che raccoglie il sapere tecnico dell’azienda.
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Domande frequenti
Domande frequenti
Sì, nel senso migliore: compri competenze, non pacchetti. Ma non togliamo il lavoro al tuo team, lo completiamo.
Sì. Molti clienti partono da una (spesso contenuti o CRM) e allargano dopo i primi risultati.
È un esito previsto. Formiamo le persone che prendono in mano l’attività e facciamo un passaggio di consegne ordinato.
Su indicatori che contano per le vendite, concordati all’inizio e rivisti insieme.
Prossimo passo
Capiamo insieme quali competenze ti mancano davvero.
30 minuti, gratuita, senza preventivo a sorpresa
