Regia · Da dove può partire

Il nuovo sito non è una brochure. È il primo venditore dell’azienda.

Un potenziale cliente arriva sul sito e decide, in pochi minuti, se vale la pena parlare con un venditore. Guidiamo il progetto da questo punto di vista: obiettivi commerciali, requisiti scritti, scelta del fornitore, coordinamento e adozione. Il sito lo realizza chi vuoi tu; la regia la teniamo noi.

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Il problema

Il sito nuovo arriva bello. E i venditori lavorano come prima.

Quasi tutti i progetti sito partono dalla grafica e finiscono con una lista di pagine. In mezzo, le decisioni che contano davvero — cosa deve fare chi arriva, quali informazioni servono a ogni interlocutore, come un contatto passa ai venditori e al CRM — le prende chi realizza, perché nessuno le ha tradotte in requisiti.

Il risultato è un sito che piace in azienda e non cambia nulla nelle vendite.

I segnali tipici:

Il brief è una lista di pagine, non di obiettivi
Il form di contatto finisce in una casella email che nessuno presidia
Il fornitore decide struttura e testi perché «è il suo mestiere»
A sito consegnato nessuno sa dire quanti contatti ha portato

Cosa facciamo

Dal percorso del cliente al sito, non il contrario.

Chi arriva e cosa cerca

Partiamo dai clienti: chi sono, da dove arrivano, cosa devono capire prima di chiedere un contatto. È il materiale da cui nascono struttura e contenuti.

Requisiti scritti, in lingua commerciale

Trasformiamo gli obiettivi in un capitolato che un fornitore può quotare e tu puoi controllare: pagine, percorsi, integrazioni con CRM e strumenti, misurazione.

Scelta e coordinamento del fornitore

Confrontiamo le proposte sulla sostanza, non sul prezzo. Poi coordiniamo il lavoro, teniamo il perimetro e segnaliamo in tempo quando qualcosa slitta.

Contenuti e SEO sul percorso d’acquisto

Testi e struttura costruiti su quello che i clienti cercano, così la visibilità sui motori e sugli assistenti AI è una conseguenza, non una campagna a parte.

Collaudo e adozione

Form, tracciamenti, passaggio dei contatti al CRM e ai venditori: lo verifichiamo prima di andare online, e seguiamo i primi mesi con i numeri in mano.

Case

Siti che portano contatti, non solo visite.

Röhm Italia — da sito mal tradotto a motore di contatti

Landing page, struttura SEO, campagne Google mirate e CTA pensate per il percorso d’acquisto: un flusso continuo di contatti, e la forza vendita che lavora solo su quelli caldi. Dopo quattro anni il modello è riferimento per le altre country del gruppo.

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FLAVIS – Dr. Schär — un sito per ogni interlocutore

Pazienti, farmacisti, nefrologi e dietisti hanno domande diverse: il sito risponde a ciascuno e porta ogni contatto nel CRM, nella fase giusta del lifecycle.