Röhm Italia
Strategia di lead generation B2B con budget contenuto, attiva da 4+ anni
Highlights veloci
- Da un sito mal tradotto a un flusso continuo di contatti qualificati.
- Modello adottato come riferimento per altre country del gruppo.
Punto di partenza
Röhm Italia è la filiale italiana di una multinazionale tedesca che produce e vende tecnologie di bloccaggio per officine meccaniche. Il nuovo General Manager voleva far cambiare passo all'azienda. Le condizioni iniziali erano due: un budget risicato e la necessità di attività ad alto ritorno nel breve. Sul digitale c'era una versione mal tradotta del sito di casa madre, non adatta ad acquisire contatti.
Come si costruisce un motore di lead generation B2B sostenibile quando le risorse sono poche e il tempo di attesa per i risultati è limitato?
Cosa abbiamo fatto insieme
Niente dispersione su tutti i canali. Abbiamo applicato il framework di generazione contatti B2B di Bryan, che distingue contatti tiepidi, caldi e bollenti e definisce il next step per ognuno. Costruita una landing page ad alta conversione e un'architettura SEO solida — entrambe carenti — abbiamo attivato campagne Google Search ad alto rendimento. Sul sito sono state introdotte CTA soft e hard pensate per accompagnare il visitatore lungo il journey, non per «catturarlo». Dopo i primi mesi si sono aggiunti progressivamente video, post e materiali per ampliare il raggio d'azione, sempre coerenti con il framework di base.
Framework, managed services e training coinvolti
- Sales & Marketing Alignment
- Buyer Persona & Buyer Journey Alignment
- Outbound Consapevole (lato follow-up commerciale)
- Performance & Demand Activation
- SEO, AEO & Market Intelligence
- Content Ecosystem
Cosa è cambiato
Un flusso continuo di nuovi contatti. La forza vendita ha smesso i giri a vuoto sul territorio per concentrarsi su contatti caldi e bollenti. Il fatturato ha tenuto durante il Covid e poi è tornato a crescere. La strategia italiana è diventata un riferimento per altre country del gruppo che vogliono adottarla.
Voci dal cliente
“Lavorare con Bryan è molto efficace. All'inizio ero dubbioso su una strategia che mi sembrava incompleta senza Facebook e Instagram, ma i numeri dopo quattro anni danno decisamente ragione a Davide e al suo team. Ora siamo un modello per le altre country.”
Cosa rende interessante questo case
Röhm è un buon esempio di Performance & Demand Activation governata: l'advertising non è stato comprato come servizio, ma usato come leva di apprendimento dentro un framework. La performance migliore è quella che rende l'azienda più intelligente, non solo più visibile.
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